News
THERE’S ALWAYS SOMETHING GOING ON…
Hoe maak je impact op de winkelvloer in een competitieve FMCG-markt?
In de dynamische wereld van FMCG draait alles om zichtbaarheid en impact op de winkelvloer. Het is dé plek waar consumenten beslissen welk product ze in hun winkelmandje leggen. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw merk opvalt in een markt met zoveel concurrentie, zeker als je een relatief beperkt budget hebt?
Hier zijn enkele inzichten over hoe merken – groot én klein – hun zichtbaarheid en prestaties kunnen verbeteren, zowel in het Retail- als in het Out of Home-kanaal.
Flexibiliteit als sleutel tot succes
Een effectieve strategie om je merk sterker te positioneren, is door flexibel in te spelen op de behoeften van de markt. Verkoopteams die actief zijn in meerdere kanalen, zoals Retail en Out of Home, kunnen hierbij een waardevolle rol spelen. Het combineren van activiteiten in beide kanalen zorgt ervoor dat je merk op diverse plekken zichtbaar is, van supermarkt schappen tot tankstations en horecalocaties.
Daarnaast kan het inzetten van een gedeeld verkoopteam (dat voor meerdere merken actief is) een slimme oplossing zijn om kosten te delen zonder in te boeten op effectiviteit.
Wat een verkoopteam voor je merk kan betekenen
Een goed getraind verkoopteam kan veel meer dan alleen producten verkopen. Denk bijvoorbeeld aan:
- Productintroducties: Het succesvol introduceren van nieuwe producten aan winkels en klanten.
- Promotieverkoop: Het benutten van acties en promoties om extra zichtbaarheid te genereren.
- Verbetering van schapposities: Onderhandelen over betere plekken in het schap om de zichtbaarheid van je merk te vergroten.
- Displayplaatsingen: Het creëren van extra aandacht met secundaire locaties in de winkel.
- Plaatsen van POS-materiaal: Het optimaliseren van de visuele presentatie van je merk.
Deze activiteiten zijn van cruciaal belang om op korte termijn resultaten te boeken en je merk op lange termijn sterker te positioneren.
Data: de drijvende kracht achter strategische beslissingen in FMCG
Een ander belangrijk aspect is inzicht in resultaten. Moderne CRM– en rapportagesystemen maken het mogelijk om real-time inzicht te krijgen in wat er gebeurt op de winkelvloer. Deze data biedt waardevolle inzichten om strategieën bij te sturen en KPI’s te behalen.
Multivendor of dedicated: wat werkt voor jouw merk?
Afhankelijk van je doelen en budget zijn er verschillende manieren om een verkoopteam in te zetten. Een gedeeld team (multivendor) kan een uitstekende oplossing zijn als je flexibiliteit en kostenefficiëntie zoekt. Wil je echter volledige focus op jouw merk? Dan kan een dedicated team de juiste keuze zijn.
Nieuw in 2024 bij Sarawak zijn duo-vendor teams, een interessante tussenoplossing. Dit concept combineert de focus van een dedicated team met de kostenefficiëntie van een multivendor-aanpak.
Wil je ontdekken hoe onze multivendor, duo-vendor of dedicated field sales service jouw merk kan versterken en jouw merkdoelen kan helpen realiseren in de Benelux?
Neem dan contact met ons op via 072-5413939 of j.borst@sarawak.nl voor meer informatie of bezoek onze website!
